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产品想要好卖,首先得学会包装

发布日期:2018-04-16
  您有没有发现这样一种情况:苹果、橘子、大鸭梨,田间地头的农产品滞销情况总会出现,价格低廉出售却依然无人问津。而在大型商场超市,同样的水果尽管价格昂贵但是销路依旧很好。
 
  究竟是什么原因导致了此种情况的发生?从低价到高价,从滞销到畅销,也许你缺少的只是一份精美的包装!今天揭示一些藏在“包装”里的小秘密。
 

 
  包装为何如此重要?
 
  俗话说,“人靠衣装马靠鞍”,现如今,产品包装是整体产品的一个重要组成部分,绝大多数产品都要经过包装后生产过程才算完成。在现代市场营销中,对商品包装的要求越来越高,早已不再拘泥于过去的那种保护商品,方便携带的功能。
 
  心理学研究表明:在人类接受的信息总和中,由视觉器官获得的占83%,听觉占11%,嗅觉占3.5%,触觉占1.5%,味觉占1%。因此,通过包装设计,激发顾客的购买欲望,提高农产品市场竞争力,是农产品营销者必须高度重视的问题。
 
  针对大多数一般农产品而言的,既然附加值不高,就要突出产品的特色和产地特征,在包装上不要花太多钱,但要给人以独具匠心的设计感。
 
  以水果为例,过去我们看到的所谓包装就是一箱一箱装摆在店里,没有美感也没有个性。但是在超市里可以见到一款包装很有特色的水果,选择用塑料薄膜进行包装,有3个装和5个装,在纸袋上端做成一个别致的提手状,方便消费者携带,看起来又很美观大方。这样的水果3个装的卖18元,5个装的卖28元。暂且不说价值与否,首先这类包装后的产品被购买的几率会增加2倍以上!
 
  包装既要突出产品品质和地理特色,也要和消费者能够承受的心理价位相吻合,总体原则是简约而不简单。如果包装上过于花哨高档奢华,反而破坏了农产品自身的特色,给人造成名不副实的错觉。
 
  从规格上来讲,正如上文中举的例子,大米是3个装和5个装的,为什么不是10个装呢?那样的话就,消费者的运输能力将会作为一个指标,这里最小化的减少用户指标,才能增加销售几率。而且我们在网店里买水果也会发现,很多卖家的水果是一箱10只装或者12只装,已经不再论斤卖了。
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